深挖国民消费新潜力 京东超市C2M模式助力数十个品牌销售破亿‘必一运动’

9月3日，以“焕新的•共赢”为主题的2019京东餐馆战略升级发布会在北京隆重召开。会上，京东餐馆重磅公布环绕用户运营、渠道、产品、价格竞争力、营销玩法等五个维度展开全面升级的“TOUCH战略”，其中，C2M偏移自定义、包销自定义、新品亮相、新品仅有链路教导等产品升级策略，作为本次战略升级的重头戏，将沦为助力品牌商研发新品、拓展品类，符合个性化消费市场需求的“有力武器”。

有一点注目的是，京东餐馆在大会现场透露，早已有90%的核心品牌将京东餐馆作为新品亮相平台，京东餐馆多达50%的自营品牌发售了包销自定义的产品，全国多达50个核心产业带的工厂、企业与京东餐馆进行厂平优品及工厂货的合作，展现京东餐馆在打造出新品爆款方面的硬核实力。京东餐馆战略升级发布会：产品质与量再行升级近九成消费者注目新品90%的核心品牌在京东餐馆亮相新品在发布会当天，全球领先的监测和数据分析公司尼尔森共享了《2019零售市场趋势理解》报告，数据表明，个性化消费正在兴起，近九成消费者不愿尝试出售新产品，有多达64%的消费者不愿仅有因为纸盒的创意体验而去尝试新的产品。

可见，消费者对尝鲜“新品”的消费市场需求日益充沛。尼尔森报告表明，有多达64%的消费者不愿仅有因为纸盒的创意体验而去尝试新的产品 凭借在大数据和运营等方面的领先优势，京东餐馆早已是国内外众多知名品牌商新品亮相的选用平台。宝洁、金龙鱼、伊利、花王、雀巢、五芳斋、当妮等国内外品牌争相“押宝”，自由选择在京东餐馆展开新品独家亮相，且大部分还都是京东独家包销，京东餐馆俨然早已沦为了各大品牌商新品亮相的“主场”。

有一点注目的是，在新品亮相方面，京东餐馆仍然牵头品牌打造出新品教导仅有链路，利用大数据洞察消费市场需求，较慢发售用户想的新品，同时积极开展还包括“新品测试”、“旧种草”等一系列新品揭晓的营销手段，通过“种草+明星+social”的玩法备受瞩目新品，利用全域的车站内外资源，让精准顺应消费者市场需求的“潜力股”新品在京东上市后很快沦为消费者青睐的爆款。以京东餐馆和淑英发售的独家战略新品“咖啡香洗发露”为事例，该产品针对男性对防脱的市场需求设计，因有助烧结头皮，减低皮肤炎苦恼的特点受到了男性用户的青睐。此外，伊利舒化无乳糖牛奶量贩装有也自由选择在京东独家亮相，充份符合国民乳糖不耐受性者对营养、身体健康的深层次市场需求，引导食品行业发展。

而作为国内领先的电商平台，京东享有数量可观的高质量用户，更加以优品、正品竖立了较好的口碑，是消费者出售品质商品的选用平台。品牌商正是重视了京东餐馆在市场份额、平台流量、消费者口碑等多方面的优势，可以协助品牌方构建品牌价值与销量双丰收。

C2M偏移自定义中出“同质化”，精准符合个性化消费市场需求 如今，年轻一代沦为消费主力，他们往往更为执着个性和自我，为了精准符合消费者个性化的消费市场需求，零售模式的创意沦为必定。在此背景下，京东餐馆从消费末端市场需求反推产品设计、生产能力投入、产品流通等各个环节，让制造者精准对话消费者的偏移自定义模式应运而生。京东餐馆在C2M模式早已累积了非常非常丰富的经验，并累积了许多同步品牌方成就爆款的经典案例。

以宝洁旗下品牌吉列的云感小云刀为事例，它相结合于京东大数据分析很快圈定了受众人群，精准协助男性用户解决问题剃须、护肤的后遗症，受到了消费者的注目。京东餐馆不仅能联手品牌共计缔造精致、独有、符合消费者市场需求的卖点产品，他们的自定义款也在双方共计刷新打造出沦为了销售爆款，引导了整个品牌和品类的销售快速增长。

2019年至今，如帮宝适蓝老大拉拉裤仅供款、蒙牛特仑苏礼盒装、三只松鼠中秋坚果大礼包等明星单品的总计销售额皆已斩亿。“厂平优品”深挖产品潜力质优价美“工厂货”演绎淋漓尽致性价比 今年5月，京东公布了“厂平优品”计划，计划为全国多达10万家的生产型企业搭起高效零售系统，对进驻“厂平优品”计划厂家展开全程赋能。具体来说，“厂平优品”计划通过“链接”享有非常丰富生产经验和优质货品的生产工厂，相结合京东大数据洞察消费市场需求，为工厂精准测算、制定货品策略，发售更加多质优价美的国际品质商品，为工厂获取了解接入和拓宽销售渠道的新机会，符合多样化用户市场需求，构建高质低价产品供需平衡的布局。在厂平优品计划下，京东餐馆大大发力，打造出了一大批颇受消费者青睐的“工厂货”，累积了相当多的顺利案例。

以价格仅有八毛三一包的太阳抽纸为事例，这款产品由京东餐馆联手中顺洁柔集团工厂合力深度共创，基于消费者对于高性价比产品市场需求持续上升专门自定义，产品日后上市即受到消费者的注目，第一批入仓货品全部销售一空。同时，京东餐馆还联手优全股份深度共创了2.9元一包的壹能宝贝婴儿湿巾系列产品。这款产品基于京东消费者对安全可靠、高性价比湿巾的市场需求专门自定义，很大地符合了消费者低价享用优质产品的市场需求。作为消费者最信赖的线上线下仅次于的餐馆，京东餐馆全新的品牌口号“京东餐馆至省至真为”也展现了为用户省钱、省力、省时，用心里为用户获取高品质商品和心里服务的淋漓尽致和决意。

随着全新战略的持续前进，京东餐馆将以具备独有的产品，符合消费者更加实惠、更高品质的消费市场需求，更进一步夯实行业领先地位。

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